一括査定サイトってどうなの？

　転勤、結婚・離婚・家族構成の変化、子供の就学に伴う学校区変更のため、相続等様々な状況変化により、所有の不動産の売却を検討される際、皆さんはまず何から始めるのでしょう。自分が所有している物件ですから、自分なりにいくらくらいで売れるのかはある程度想定しておられるかもしれません。ただ同時にプロである不動産会社に査定してもらおう、と行動をおこされることと思います。折込広告やポストに投函されている広告の会社に電話してみる、最寄りの不動産会社に訪問して相談する、名前の聞いたことがある不動産会社複数に査定を依頼する等様々な対応をされることでしょう。

　なかでも、最近はインターネットから一括査定サイトを通して複数社に一括査定を依頼する、という方も増えているのではないでしょうか。便利な世の中になったものです。そもそも一括査定というと頭に思い浮かぶのは中古車の買取サイトかと思います。私自身は利用したことはありませんが、複数の買取会社を回る手間が省けて良いように思えるし、だいたい幾らくらいで売れるのか参考になるだろうなぁ、と思います。不動産の一括査定サイトもここ数年複数のサイトが立ち上がり、依頼者の数もかなり増えているかと思います。弊社もある一括査定サイトへ登録を行っております。ただ、車の一括査定サイトと不動産の一般的な一括査定サイトでは大きな違いがあります。それは車の一括査定サイトの場合は実際に金額を提示する会社がその価格で買い取ってくれるが、不動産の一括査定サイトで金額を提示する会社は仲介会社にすぎず自分で物件を購入するわけではない、ということです。金額提示の重みが違います。もちろん中には不動産買取の一括査定サイトもあるとは思いますが、不動産会社があなたの物件を購入する理由は、購入後リフォーム等を行い利益をのせて再度販売することが目的ですので、一般のエンドユーザーが購入される価格より基本的には安い価格でしか買えない、つまり通常の相場より安い価格での金額提示になるのが普通です。よほど急ぎで売却したい、という方以外にはあまり買取サイトを利用するメリットはありません。そのため一般的に不動産の一括査定サイトをご利用される方の大半は査定後、普通に仲介会社に販売活動を依頼することとなります。その際、不動産会社から提示される査定価格は本当に信頼できる価格なのでしょうか？そもそも一括査定サイトを見て見ると、お客様のお喜びの声として「何と５００万円も高く売れました！」「こんなにも高く早く売れるなんてビックリ」などと一括査定をすることにより、いかに高く、早く、条件の良い売却ができるか、と煽るようにうたわれています。これ本当ですか？多くの事例がある中でそういうケースもあるかもしれません。しかし、先程もお伝えしましたように不動産の一括査定サイトで金額を提示する会社は仲介会社にすぎず自分で物件を購入するわけではありません。一括査定サイトを利用する不動産会社の心理はまず、査定の依頼を受けたい、売却を検討している方の一次情報が欲しい、ということです。またこれをきっかけに売却の依頼を受けたいということです。不動産会社は査定を行う際、通常のご依頼でもお客様が複数社に査定を依頼しておられることを想定しています。ましてや最近はやりのインターネットを介した一括査定サイトを窓口とした査定の場合は５社、６社と査定が重なることが当たり前です。こうなると不動産会社としては他社に負けないように、お客様からともかく売却の依頼を取り付けるようと、かなり高額な査定価格をお伝えするようになります。きれいごとを言っても売主様に選んでいただけなければ商売にならないわけですから。さて、その査定価格を真に受けて資金計画を立ててしまって大丈夫なのでしょうか。是非、高額査定を提示した会社にこのように聞いてみてください。「御社に売却を依頼しようと思いますが、その査定価格で売れることを保証してくれますか？一筆入れてくれますか？」と。100％「それは無理です。」または「査定価格の70％なら買取保証がつけれます。」というような返事が返ってくるでしょう。

　あえて申し上げます。不動産会社の査定価格は売主様に忖度した価格であって本当に売れる価格とは限りません。これは大手仲介会社であろうと、どんなに立派な査定書を用意していようと同じです。

　良心的な仲介会社とは過去の事例をもとに３か月程度で本当に売れる可能性のある価格帯を提示してくれる会社であり、担当者です（大手仲介会社といっても結局担当者次第です）。もちろんその査定価格で売らなければならない、というこではありません。現実的な査定価格を聞いたうえで、お客様が検討のうえ希望価格を提示し、チャレンジ価格であることを認識したうえで、販売活動をスタートされれば問題ありません。しかし客観的な査定価格の提示がなされない中、あり得ない高額査定を真に受けて売却を始めることは資金計画上大きなリスクが発生する可能性がございます。そもそも同じ不動産をプロの不動産会社が査定をして500万円も差がでること自体おかしいのです。ご利用されるお客様には冷静に不動産会社を見極める目が必要となります。どの会社が、どの担当者が本当に自分たちのために働いてくれるのか。一番高い価格提示をしてくれた会社を選ぶというような愚だけは避けていただければと思います。

　弊社も日々葛藤しておりますが、お客様にとって良心的な会社であり続けたいと努力しております。売却依頼を受けたいがためだけに、あり得ない高額な査定価格を提示することは厳に慎んで参りたいと思います。お客様受けしない、売却の際のリスク、デメリットについてもキチンと説明する会社でありたいと思っております。

　ひかり不動産販売では『売主様・買主様大応援キャンペーン』を実施中です！ご売却時の仲介手数料を半額にて対応させていただいております。例えば３，０００万円でご売却された場合約１０３万円の仲介手数料を約５１万円の半額にて対応させていただいております。

　本来どこが売却活動を行ってもきちんと情報公開をしている会社なら成約価格は大きく変わるものではありません。弊社は売主様だけでなく買主様も含めて売買にかかわるコストを軽減することにより、売買の成立高める努力を行っております。詳しくは是非弊社ホームページをご覧いただければ幸いです。どうぞよろしくお願い致します。